· 巧对危机，蒲光的渠道借力 |
| 在金融风暴袭来时，国内一些企业纷纷寻求新的突破点。艰难转型的金属制品企业也开始探索如何借力内销渠道扩大销量。 河南省蒲光特种金属制品有限公司是中国最大的特高强度胶管钢丝生产商，产品出口到意大利、德国、美国、日本、韩国等国家。 前几年，公司80%的产品出口，日子过得有滋有味，是国内同行业同类产品出口创汇量最大的企业。随着金融风暴的来临，国外订单明显减少，公司一下子感到了压力。在严峻的形势面前，企业开始下功夫开拓国内市场。 而与每一家出口企业一样，蒲光的向内转身也面临着品牌和渠道问题。以前公司85%以上的产品出口，在国外用户中有很高的美誉度，但在国内的知名度并不高，渠道建设也较为薄弱，对渠道的管理也让人头痛。为扩大内销，蒲光准备在各地建立办事处，并在当地发展经销商。经过调研，企业管理者发现有几个问题必须尽快解决：一是渠道铺货可能占用的大量库存；二是越来越高的渠道营销费用；三是渠道级次增加带来的业务处理效率的降低和市场反应速度的降低。 “原先是大家一起挤破了头的望国外奔，现在又是一股脑的做内销，行情不好做什么都亏钱。”河南省蒲光特种金属制品有限公司办公室主任程朝刚叹着气说。在他看来，企业想度过寒冬，必须练好内功，在提高管理水平上下功夫，而信息化正是企业发展的发动机。 公司新近上线的用友ERP-U6在降低经营成本、提高周转效率、加强对分销渠道的监管力度等方面给蒲光公司带来很大帮助，谈到这一点，程主任说：对终端存货信息的掌控制，让企业的计划更准了，渠道中的存货也会得到控制，避免了放大效应。我们从程主任明亮的目光中看到了度过寒冬的信心和对未来的希望“以往我们的产品质量是公认的第一，但由于我们85%的产品出口，因此国内市场占有率偏低，现在，我们加强分销管理，再加上企业信息化的建设，我相信再利用一年左右的时间，我们就可实现产品质量和国内市场份额双第一。到那时，也许就是冬去春来的时间了”。 大宗消费品的分销问题在于存货管理； |
